都说广东人“不爱出省”工作，绝大部分人乐意扎根在省内。今天，小编采访的这位卖家身为土生土长的广东人，爆单Shopee后选择辞职创业并奔赴浙江温岭产业带，今年大促做到日出近万单。
为什么广东小伙选择远离家乡呢？又是如何做到日出万单？怎么就能用跨境产品圈粉百万网红和回头客们？跟着小编一起往下看看吧。
在全职成为Shopee卖家之前，Jin是一个鞋类设计师。采访那天，Jin一件黑色打底，披着条纹衬衫出现在镜头前，笑脸盈盈地分享着自己的创业过程，如沐春风的洒脱可以看出他满足于目前的生活。
但在选择创业Shopee前，“社畜”身份的他曾经也无数次迷茫踌躇，最后0基础选择了跨境电商，大步“卖”入东南亚市场，今年大促当天做到近万单。
2012年，还在广州上大学的Jin便接触了国内电商，开起了自己的第一家网店。“当时没想那么多，主要是大学时间比较多，想着玩一下。”Jin笑着分享。
创业的摸爬滚打让Jin已经能够在采访时侃侃而谈，但选择电商行业，初衷却是不用跟其他人打交道，非常适合“社恐”。
“当时非常宅，一心扑在电脑面前，刚好对电商感兴趣就做起来了。”他笑着回忆道：“没有货源，主要都是批发网站上的一件代发为主。”没有固定货源的自己想要做大做强总归是受制于人，这也成为后来Jin举家前往温岭的经验来源，接下来就一起看看Jin的创业之路和总结分享吧！
攻读服装设计工程的Jin毕业后，成为一名鞋类设计师。每天早晨，他穿梭在广州奔波的地铁人群中，踩着时间的尾巴完成打卡，晚上再拖着疲惫的身躯回到住处，宛若一条案板上的鱼。
“生活没有激情，总觉得无聊。”Jin总结道，生活迎来转机源于2018年了解到Shopee。大学时的电商兴趣并没有因为毕业而磨灭，反而因为生活的乏味越烧越旺。
“知道Shopee，是因为我大舅哥。”从校服走向婚纱，Jin和大学时期的女朋友在2019年喜结连理，结婚前1年入驻了Shopee。他笑着分享：“大舅哥进入Shopee比较早，当时11.11大促已经做到爆单，喊我过去帮忙。”这一帮，也让Jin找到了奋斗方向。
跟大多数普通人一样，刚刚开始的尝试往往不敢孤注一掷。Jin做着鞋类设计师的工作，下班回家后才开始在电脑上捣鼓自己的“Shopee店铺”。“今天有1单，明天有2单，后天有10单…每天递增的数字都在证明努力没有白费。”
Jin笑着说，“这种感觉跟日复一日的上班不同，我能感知到动力和激情。”久旱逢甘霖，一颗枯燥的心找到奋斗前进的火苗，谓之希望。虽然之前也一直在尝试国内电商，但“卷翻”的国内电商没有打断Jin按部就班的成长路径，直到遇见Shopee，“社畜出逃记”才正式上演。
2018年入驻同年，Jin决定从鞋类设计公司辞职了，专心运营东南亚市场的店铺。“创业为自己赚钱，再忙都不觉得累。”Jin一直都想拥有自己的事业，从孵化团队毕业后，他开始参加平台秒杀活动(CFS)，单量不断攀升。
刚开始的那几个月，Jin一个人单打独斗，包揽了运营、客服、打包发货等所有工作。“运气比较好，单量慢慢地往上走，感觉自己忙不过来了，就再招了一个人。”
时至今日，Jin的团队也慢慢发展到了7-8个人，2位运营、1位客服、3名仓库人员，他也从广东搬到了浙江定居。
作为一个土生土长的广东人，Jin是个潮汕人，小学随父母来到惠州，大学工作定于广州。跟大多数扎根的广东人一样，Jin其实也不习惯于“背井离乡”。但远赴浙江，因为女鞋产业带正位于浙江台州温岭产业带。身上流淌着潮汕人“做生意，当老板”的血液，Jin渴望将自己的事业做大做强，抓住机会就要去尝试。
在初遇Shopee时，0跨境电商经验的他也遇到了品类选择的困难。“当时只想着出单，其实规划没有很清楚，各个品类的热销品都铺上去了。”女装、女鞋、玩具等多个类目的产品一股脑上新之后，Jin没有迎来“百花齐放”，反而是女鞋热销品“一枝独秀”。
起初Jin百思不得其解，后来他思索后决定顺应市场，精细化运营女鞋类目，把店铺做成垂类。这个战略一直延续到现在，打开Jin的Shopee店铺，靴子、毛拖鞋、高跟鞋等女鞋装修得井然有序。“其实总结起来就是，把单品打爆。”
借助女鞋爆款单品，Jin的店铺单量、销售额、粉丝数都有了指数般的提升，并从此定下了走店铺风格化的基调。“目前我主营的类目是女鞋，以秋冬鞋靴为主。”而这些商品的源头，正是温岭。
离货源地近、新品款式丰富，便能迅速反应市场需求，这是Jin制胜的秘笈。“我们接近产业带，可以快速更迭新品，吸引和留住更多店铺粉丝。”好的产品从不缺人“吆喝”，Jin的回头客们会自发地在社媒平台为其宣传，“种草”分享自己在Shopee购得的好物，特别是越南和泰国年轻消费者。
其中不乏粉丝破百万的KOL(网红)，“去年店铺做大之后，我们也想过通过社交媒体引流。”但待Jin深入了解当地KOL，在选择候选人合作时，才发现许多粉丝破百万的网络名人关注自己的Shopee店铺超过2年，并且多次在店铺下单抢购。
在选择新品上，他也有自己的总结：“新品抢购能吸粉固粉，我们一般从以往热卖品中提炼卖点选新品。”每一款热销品能打动消费者，肯定有它优越的地方。所以Jin会重视自己的销售数据，查看热销品的特征并进行总结，之后再不断指导选出新款进行上新。
问及未来的发展，Jin表示：“还是要回广州去。”同时，他也将在温岭当地建立发货仓库，将运营模块搬回广州。货源地的优势还是无可比拟的，温岭女鞋符合越南、泰国等市场的消费需求。
面对许多卖家困惑的物流问题，Jin则是在今年3月份，南宁仓推出后就二话不说报名入驻了。南宁仓为泰国和越南市场的卖家提供便利：卖家可批量发货至南宁仓，由平台仓库提供一件代发、报关清关、境外尾程一条龙服务。
当用户下单后，商品将直接从南宁仓出货。这不但免去了中转环节，也让物流成本得到有效降低，物流时效提高了20-30%，极大缩短了运输时间，提高了用户体验。
“南宁仓发货速度快，买家收到货时间缩短，且出错率减小，增加购物体验；同时还能减少运费和发货成本。”对Jin这样的非轻小件的女鞋卖家来说，选择海外仓和南宁仓是极其高效且能降低物流成本的，面对大促爆单的发货也只需提前备货至仓库。
Jin想了想，还笑着说：“南宁仓位于中国，沟通起来真的很高效。”未来，他还会加大南宁仓的投入，同时发挥自身的产品优势，达到最优化的结果。“Jin计划布局女性各个年龄段的鞋靴，找到更多爆单机会。”
而面对其他还在观望中的卖家，Jin觉得：“勇于踏出第一步，都是最要紧的。”后面可能会经历很多弯路，但只有走出来了才是属于自己的财富。身为过来人的他说得再多，也远不及亲身实践。
纵观Jin一路走来的创业历程，起初也在品类上、运营上有疑难困惑，但披荆斩棘的他总归不负所望，成功找到适合自己的品类并将“女鞋”垂类店铺做大做强，日出万单。
Shopee平台始终致力于为有深耕品类精神的卖家提供可以任意发挥的空间，在营销、物流和运营上提供帮助，卖家的努力和平台的配合才能创造出类似Jin这些卖家奇妙的化学反应，不断向着高转化、高销售额进发，实现从0到无穷大的可能性。
来源：Shopee跨境电商
相关文章
