小编在出差前，便通过客户经理处了解到：今天采访的这位卖家在今年9.9大促爆了10万单！除此之外，这位卖家平日的日单量也达到了9000单，大促单量暴涨10倍。到底是何方神圣？如此优秀！且听小编一通分享。
据报道，快消品类市场在2021年的收入增长了16%，创过去9年来新高。近年来，美妆全球市场需求量不断攀升，国货品牌强势出海。Focallure作为跨境王者，选择深耕Shopee东南亚市场。
Focallure多次交出出海佳绩，去年11.11至今蝉联Shopee大促美妆品类销量亚军，今年9.9大促当天更是拿下日出10万单的好成绩！
1、入局东南亚，拿下9.9大促10万单
2016年在经历了3年彩妆类目外贸出口之后，“Focallure”品牌成立了。2017年，Focallure通过Shopee线下招商团队了解到这个新势力电商平台，当即决定入驻Shopee深耕东南亚市场。
如今，Focallure已深入东南亚消费者心智，在Shopee平日单量达到了9000单，今年9.9大促当天更是拿下10万单的好成绩。
从唇釉、遮瑕、眼线笔彩妆品到唇泥等护肤品，Focallure的产品线也不断延申，每年都推出新品圈了一波又一波粉丝，造起高口碑。接受采访的Focallure跨境营销负责人Kason告诉小编，“我们在Shopee越南市场美妆类目，一直都是排名第一。”
菲律宾、越南市场一直都是Focallure重点运营的市场，今年9.9大促这两个市场出单量便超过8万单。“这两个市场人口众多，颇爱购买美妆产品。”Kason分享运营策略，“越南消费者偏好日韩风，而菲律宾则更喜欢欧美风。”
这两个市场的共同点便是当地受众年轻化，对美妆类目来说是机遇所在。“社交媒体引流是很好的渠道，我们在营销方面都通过Facebook和Instagram进行本土博主种草引流。”Kason分享道，“在这方面，Shopee CPAS和AMS帮了我们不少忙。”
在市场选择上，Kason建议还未开店、正在观望中的美妆卖家，开通首站可以重点考虑一下菲律宾市场。据iPrice Group数据，Shopee不仅在菲律宾市场App总下载量及月活跃用户、综合访问量排名均位列第一，还在应用商店排名位居榜首。
在Shopee网购已成为菲律宾消费者的日常，而Focallure作为美妆品类中佼佼者突出重围。在2021年11.11、12.12大促和今年315消费者大促、9.9超级大促蝉联平台东南亚区域美妆品类品牌销量亚军。
2、6个部门组成跨境团队，深入东南亚捧出爆款
入局东南亚市场多年的Focallure已然有了一些成功经验可以分享，Focallure品牌负责人Bill告诉小编，“目前我们彩妆类目中唇釉、遮瑕、眼线笔等产品在Shopee市场较为热销。”
东南亚市场常年炎热，且紫外线强，当地消费者选购彩妆产品时有强控油、防水防汗等需求。“我们花了大量时间和资源去调研东南亚每个市场消费者的肤色和肤质。”在Bill看来，这是体力活也是基本功，绝对不能偷懒。
而Focallure也做到了“选品从用户需求出发”，这一做产品的宗旨。为了给海外消费者提供更优质的产品，他们团队深入当地市场，与目标消费群体进行充分高频的交流，再好好打磨产品。从这样的品牌策略出发，“差异化运营”成了他们前进的方向盘。
Bill笑着说，“其实差异化运营策略就是我们自己做了研发中心和工厂，这样能更好地为不同人群做产品。”因此主攻跨境市场的Focallure，目前跨境团队由6个部门组成，分别是运营、广告投放、市场推广、设计、开发和仓储团队，还有品牌自有研发室及工厂。
小编在跟跨境营销负责人Kason采访，问及产品如何打爆东南亚市场时，他想了想总结以下2点要素：
· 产品质量：要贴合东南亚消费者的需求；
· 品牌运营：要通过营销投放打响知名度。
“在前两年疫情的影响下，网购已经成为东南亚消费者习惯的事情。”Kason笑着说，他认为对于美妆品类来说，将消费者佩戴口罩的防水、防汗、防晒等需求考虑进去，会是一个重大的机遇。
3、站外营销方案助攻单量，海外仓提高品牌利润
从创立品牌开始，Focallure就注重打响自己的知名度。通过社交媒体、当地红人KOL等渠道引流带货，实现单量暴涨。
针对店铺营销，Focallure选择了Shopee x Facebook广告(CPAS)，Shopee官方联合全球最大社媒平台Facebook及其旗下超人气社媒Instagram，基于大数据实现精准投放驱动高效转化。2020年9月，Focallure菲律宾市场开始投放CPAS，3个月持续投入不断积累数据，投产比高达9。
今年9.9大促，Focallure加大站外引流投入，为店铺高效引流转化。大促当天CPAS投产比比平日提高1.8倍，贡献店铺订单数18%。同时，Focallure通过显著提升佣金比、利用目标联盟(锁定KOL)功能，大促期AMS联盟营销贡献店铺订单量22%。
在Bill看来，东南亚市场消费者目前注重性价比，精打细算关注优惠和折扣。“但同时他们很看重产品的真伪及产品的质量，对服务的要求也高。”品牌可以抓住每月大促促销期，将消费者引流至店铺选购产品。
Focallure在提供好产品的同时，也会为消费者多多提供赠品以及良好的物流服务，开通了Shopee海外仓。“Shopee海外仓提供的服务不仅增加销量提高利润率，同时还能有效降低物流环节的成本，更快抵达消费者手中提高物流好评等。”
Focallure杀出一条与众不同的品牌之路，从跨境起家，爆单大卖。
4、大促备战攻略，大促单量暴涨10倍
对于跨境市场征战多年的“老炮”Focallure来说，在Shopee市场运营5年积累了颇多成功经验，大促单量暴涨10倍。被问及如何备战大促，跨境营销负责人Kason总结以下3点：
· 活动策划：需要了解哪种活动形式对消费者更有吸引力，并根据消费者习惯进行活动策划
· 活动预热：活动前预热和活动期间促销，都需要加强店铺活动信息的透出
· 活动营销：大促开始前，通过CPAS和AMS等营销方案为店铺引流
对于刚开始踏入跨境电商的小白，Kason则建议，“大促前一定要把所有东西盘好。“无论是产品端、运营端、市场端、投放端，卖家都必须准备齐全才能打响大促销量。如同将军挥手冲刺时，他的士兵、武器、粮草等都必须保持备战状态，才能顺利拿下胜利的果实。
5、最新激励计划，AMS和CPAS
小编在上文频频提及CPAS和AMS，但许多小白卖家可能还不清楚，这到底是什么营销方案？能给卖家带来哪些爆单优势？现在报名有什么激励政策？总结来说：
· Shopee联盟营销(AMS)：不出单不收费，高达16.8倍的平均投产比
· Shopee x Facebook广告(CPAS)：联合全球最大社媒平台，平均为店铺提升70%曝光
Shopee联盟营销(AMS)利用大量第三方平台、KOL及网红推荐传达商品优惠及品牌信息，目前已有超过40万家联盟营销伙伴，助力品牌及卖家提升声誉。同时，卖家只需为有效订单支付佣金，轻松获得高回报。2022年上半年，联盟营销为卖家带来高达16.8倍的平均投产比。
为助力卖家在大促期间轻松爆单，AMS推出大促限定激励计划，涵盖东南亚市场：10月内首次启用AMS的店铺，花费超10美金即获得100%站内广告金返点，点击此处报名详情。
Shopee x Facebook广告(CPAS)是Shopee联合Facebook及Instagram，打通Shopee店铺产品及广告账户，基于大数据精准触达访问、点击、加购、下单过您店铺的目标消费者，轻松驱动高效转化。据Shopee统计，CPAS平均为店铺提升70%曝光，平均投产比高达5倍。
Shopee官方代运营为卖家提供一站式Facebook广告投放服务，无需任何开户费或服务费，品牌及卖家还可以选择Shopee官方广告账户主体进行投放，为品牌背书，点击此处查看报名详情。
来源：Shopee跨境电商
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