“金九银十”，本就是旺季的下半年，随着离岸人民币汇率跌破7.3大关，真可谓给外贸商家拉了一波满满的氛围感，跨境外贸卖家或成最大赢家，一直被疫情笼罩的电商卖家也终于等来了晴天。
然而对于Lazada商家来说东南亚市场在疫情的催化下纵使实现了70%人口线上化，高速增长的电商市场份额因此还获得“早期淘宝”的称号，但是利润率却一直是很多商家的通病。当你的收入源于别人的支出，那么以上说的这一点也就不难理解了。当前的东南亚消费力虽不如我们记忆中的模样，但是在全球口罩的影响下，旅游经济受到重创，消费力自然也就在慢慢缩减。
那么回到咱们今天的主题：在当前大环境下，咱们Lazada商家如何才能使自己利润最大化呢？
小编觉得离不开3个点：1）产品竞争力 2）提高店铺交易量 3）合理降低成本；作为扎根东南亚电商7年的从业人员，接下来小编说说自己对这3个点的建议：
1.产品竞争力：
何为产品竞争力？竞争力可以是价格，也可以是产品本身！在电商运营中，大多数商家本身可能并不具备自己生产开发的能力，均以行业内普货为主，这样就会造成“同质化”严重的情况，最后就会是在卖产品极具价格敏感度！所以商家朋友们要想提高利润，小编分享3个建议：A：找有专利或者自己设计产品 B：避开热门做极具风格的产品 C：跨境卖家选品的同事也要记得避开本土热卖同款产品，寻找热卖商品的变体；总而言之，只要对比少了，这样可以一定程度避开跟同行商家的火拼，利润定价自然也就高了。
2.提高店铺交易量
在下半年旺季阶段大家要做好以下几点:
A: 店铺基础
1）关注活动时间节奏表，报名时间不要错过
2）新品上新预热，增加出单的同时也可以利用活动大促孵化新爆款，必要时候可进行产品使用测评
B：引流推广
3）付费推广流量集中店铺核心出单老品，增加出单，稳定排名
4）店铺主题活动海报设置起来，展露新品跟核心款的折扣优惠，做好流量承接
C：物流备货
1）国内直发：将常卖sku提前备货，避免撞上国内双11货物流转慢，错过发货时效
2）海外仓：双11之前补仓到货
3）跨境仓发：（跨境店铺本土店运营模式—中国卖家本地仓发货项目）具体可以跟行业小二对接
3.合理降低成本
1）少量囤货，降低本身产品货物成本
2）优化提现方式：
我们都知道目前Lazada绑定的收款方式都有相关手续费，秉承着老祖宗能省就省的传统，毕竟省下来妥妥的都是自己的利润。在这里我给大家推荐一款小编自己综合对比了解下来能帮助商家“省钱且安全”的收款卡Payoneer，也叫派安盈；相信很多商家也都不陌生。
Payoneer现在有推出免提现手续费以及提现补贴政策小福利，并且另有每笔超过3000美金的入账款项，将额外返还商家$15每笔的补贴；参与此活动无需报名，绑定店铺即可享受，商家朋友们可以关注派安盈微信公众号搜索“Lazada提现补贴”具体了解。
开源固然重要，节流也不可忽视，各个环节把好成本关，对于商家来说才是良性循环。
最后希望以上能帮助到商家朋友们，也由衷希望在旺季跟即将来临的双11大促中完成自己的预期！
相关文章
