学霸做跨境电商？应该会有自己独特的爆单秘笈。有10年运营经验的学霸做跨境电商？应该会所向披靡，战无不胜。有管理实力、有冲劲的10年运营学霸做跨境电商呢？
高考后，何总进入北京大学；10年前，何总选择踏入跨境电商做铺货；1年前，何总挑战从0开始入驻Shopee 2个月日出近7000单……今天，让我们一起听听这位北大学霸、职场精英的爆单故事吧。
见到何总开始采访时，她便谦虚地说：“就是认真地运营，没什么好分享的。”但她将自己的运营策略侃侃而谈时，小编才猛然发现：旁边坐了个学霸。
何总当年参加高考后，顺利被北京大学录取，进入国际金融专业学习。四年后毕业，她被分配回到了家乡东莞邮政局工作，成为一名公务员。
一份现在很多人向往的生活，早早躺平。“毕业就看到了中老年生活，真的是日复一日地看报道和数据。”何总笑着说，“但这不是我想要的。”
何总形容自己性格“跳、冲”，循规蹈矩的工作并不能让她知足。于是，毕业4个月的她辞去了安稳的岗位，开始在“销售”这条路打拼。
在Shopee创业之前，何总尝试过传统零售，做到了大型超市的采购部经理；挑战过国内电商，3年运筹帷幄摸透电商行业；踏进了跨境电商，10年看着行业从隐秘走向热火朝天。
“做生意，要靠自己的能力造血。”何总对自己一路走来的人生概括道。2021年9月，何总决定从一个“打工人”转向创业，入局跨境电商成为Shopee卖家，入驻2个月后在11.11大促当天拿下近7000单。
2021年8月，从上一家公司离开后，已过不惑之年的何总开始思考：未来的保障在哪里？一直以来，她都作为一个职业经理人的身份，三五年辗转一家公司，在完成自己价值后退场，继续寻找新的突破口。
“我非常清楚自己适合做什么、想做什么。”何总看着小编分享道：“跨境电商能让我很有成就感，因为我喜欢做销售，享受寻找到平台热销款后，把供应链拉通的过程。”
从事跨境电商10年，何总还想继续在这个行业深耕下去的原因，便是能够带着中国制造的商品出海打出爆品，这让她感到满足。
辞职沉淀后，何总跟自己的投资合伙人约在咖啡厅见面。在当天2个小时的谈话后，双方一拍即合，当即决定到深圳天安云谷租办公室，开启Shopee创业。
至于为什么选择东南亚和Shopee？何总笑着说：“Shopee整个页面和活泼度让我更喜欢；其次之前工作接触过Shopee员工，是最有活力、能一起向前冲的团队。”
从0开始，永远没有想象中容易。“9-11月，去年刚开始那两个月对我来说挺难的，因为我没有试过从0开始的业务。”何总回忆道，9月6号公司成立，一直到9月10多号才出首单。
何总凌晨三点emo迷惘：“当时甚至有点怀疑自己没有从0开始的能力，因为之前的工作都是在1的基础上进行优化。”
但白天回到办公室的何总，会褪去对自己的怀疑，重新打气后带着自己的小兄弟们往前冲，“大家都卯足了劲，一定要在11.11大促搞次大的。”
刚入驻的何总，放眼Shopee市场，将未来运营品类规划在了玩具、电子、家居和户外。其中玩具因为临近万圣节、圣诞节等节庆自带流量，成为了何总最先打爆的品类，“因为我做零售出身，对商品的管理比较熟练，也会偏季节地做一些调整。”
而如何打爆一个品类，何总始终觉得要跟着平台走。“卖家上新需要知道平台要什么、平台热度在哪里。”至于怎么做，何总分享了她的秘笈：
· 首先，了解平台热卖品，定位自己能运营的类目；
· 其次，利用互联网进行数据分析，总结二级、三级类目数据；
· 接着，进行类目层级分析，定位每一个层级类目占比，并研究Top热销产品的上架时间。
“如果说一个类目的Top产品全部是今年上架的，那说明这个类目需要不断打造新品，广告投入和内部迭代程度要因时而变；如果是2-3年前上架的，说明这个类目的竞争性不大，可以做长期投入去养。”何总总结道。
勤勤恳恳地运营终能守得云开见月明，2021年11.11大促，刚刚创业、入驻Shopee 2个月的何总带领团队日出近7000单。那天，他们坐在凌晨的办公室，从第1单开始守着电脑。
11.11大促的爆单只是揭开了序幕，2022年何总带领着团队的目标是：拿下1亿目标的销售额。而为了实现这一目标，何总也会调动员工的能力，让他们学会自己操盘。
“做生意要赚钱，有些东西就要分析出来，不赚钱的就要果断丢弃。”何总常常会跟自己的员工分享，并教他们怎么去做周转的控制、库存的管理和资金的盘算。
而远大目标的设立，也源自于强大的实力。何总目前公司创立1年，便将整个库存的管理尽力做到最好，周转天数控制在11天内。
“我们就是严格把控进销存3大环节，要保证自己进来的货是销售能卖得动的，抓‘动销率’；开新品进行备货采购时必须切得碎，要看商品连续3天的动销比例，尽量保证每一个商品在库天数不会太高，同时保证账号不出问题；最后我们还要解决滞销库存，并及时清理，控制滞销比例。”
在实施过程中，会有很多细致的工作需要处理，好比精致的雕花艺术也需要耐下心来不断研磨技术。跨境电商也一样，爆单的前提便是做了充足的运营功课。
“我希望他们以后成为我的销售合伙人，用账号做出自己的流水。”这是何总对自己公司的规划，她的管理模式便是集合员工的力量、培养他们成为公司的小合伙人。“不管怎么说，要有做老板的意识，不然后面会很累。”
她笑着称自己的员工为“小兄弟”，因为在她看来，这帮踩着90后尾巴的小孩才20来岁，未来会有无限可能。她现在唯一想做的事，“把公司做起来，拆分成小合伙人，让这群年轻人崭露头角。”
来源：Shopee跨境电商
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